Stel, je hebt een bedrijf en je wilt meer bezoekers naar je website trekken. Misschien zelfs wat buzz creëren rondom jouw merk. Je hebt wat dingen gehoord over search marketing en je wilt je erin verdiepen. Klinkt dat bekend? Zo ja, blijf dan vooral verder lezen.

Search marketing wordt met de dag populairder. Zelfs als je er nog nooit van gehoord hebt, ben je op de juiste plaats. Eenvoudig gezegd is het doel van zoekmarketing het optimaliseren van uw website en de inhoud ervan om een plek in de bovenste regionen van de zoekresultaten pagina's van Google te bereiken. Uiteindelijk wilt u meer mensen naar uw website trekken.

In dit artikel worden de basisprincipes van search marketing uiteengezet, de redenen om ervoor te kiezen en hoe u jij jouw reis kunt beginnen:

1. Wat is search marketing?
2. Waarom is search marketing belangrijk?
3. Hoe start je met search marketing?
4. Hoe monitor je de prestaties van je zoek marketing activiteiten?

Dus, wat is search marketing?

Search marketing is een marketingtechniek om gevonden te worden via zoekmachines (bv. Google, Yahoo enz.). Het is een techniek om zowel via betaalde of onbetaalde strategieën een merk te promoten met het als doel meer verkeer, een hogere plaats op de resultatenpagina van de zoekmachine (SERP: search engine results page) of meer online zichtbaarheid. Met andere woorden, het is een middel waarmee bedrijven optimaliseren voor zoekmachines en hun algoritmen om meer klanten te trekken.

Soorten zoekmarketing:‍

• Organisch - onbetaalde optimalisaties die hogere posities op een zoekmachine opleveren; vaak via SEO (Search Engine Optimization)
• Betaald - via strategieën zoals pay-per-click (PPC) of betaald adverteren.

Organisch search marketing

Meer organisch zoekverkeer verkrijgen door onbetaalde optimalisatie is de kosten effectieve optie binnen zoekmarketing. Met als meest bekende voorbeeld middels sociale media platforms gevonden te worden. Een andere manier om effectief een organische zoekmarketing strategie toe te passen is door SEO toe te passen (Search Engine Optimisation).

Dankzij zoekmachine optimalisatie probeert je jouw site te zodanig te verbeteren waardoor je hoger in de ranking van Google komt.  De bekende manieren waardoor je hoger zou kunnen ranken zijn:

1. Hoge kwaliteit website als het op gebruiksgemak aankomt

• Snelle laadtijd
• Gemakkelijk te navigeren
• Goed leesbare lettertypes en knoppen

2. Een goede content marketing strategie toepassen

• Schrijf over belangrijke topics en subtopics, wees een expert
• Een logische en begrijpelijke content structuur aanbrengen

Deze twee zijn onder te verdelen in de volgende categorieën:

On-page SEO

Het optimaliseren van elementen van jouw website die de positie in de zoekmachine beïnvloeden. Deze elementen zijn onder anderen: paginasnelheid, kwaliteit van de inhoud, toegankelijkheid, mobile friendly, navigatiegemak, etc. De factoren van uw website die u direct kunt controleren maken deel uit van on-page SEO.

Je hebt goede on-page SEO als je ervoor zorgt dat de zoekmachine de inhoud kan crawlen (ontdekken & onderzoeken) en indexeren. De kwaliteit van de inhoud van uw website is hier het belangrijkst. Het beantwoorden van de vragen van de gebruiker, het verstrekken van de gezochte informatie helpt de zoekmachine te beslissen dat uw domein het waard is om hoger te scoren in de rankings.

Off-page SEO

De autoriteit die je website heeft en over tijd ontwikkeld dankzij het verwijzen naar jouw site door andere websites. Je kunt dit goed vergelijken met een onderzoek; wanneer er vaker naar gerefereerd wordt, zal het meer belangstelling krijgen. Jouw website heeft een hogere autoriteit wanneer het aan bepaalde voorwaarden voldoet, zoals:

• Je een sterk merk hebt - het is bekend, er is tractie en je bent een expert
• Je website heeft backlinks - dit is een belangrijke indicator voor Google om de autoriteit van je site te bepalen. Meer verwijzingen van derden zorgt voor meer lezers en klanten op jouw site en dus zal er wel wat interessants te lezen zijn.
• Je bent ook op andere kanalen goed vindbaar, zoals social media en via influencers bijvoorbeeld.

Meer resources over organische zoekmarketing:  

1. Digital Third Coast: On-Page vs. Off-Page SEO: What’s the Difference?‍
2. Woorank: On-Page vs. Off-Page SEO: What’s the Difference?

Betaalde zoekmarketing

Betaalde zoekmarketing is een veel gebruikte methode, tegenwoordig nog steeds groeiend. Het werkt als volgt: marketeers betalen voor advertenties die bovenaan de zoekresultaten van zoekmachines komen waardoor meer mensen ze zien. Er zijn verschillende vormen van betaald adverteren, zoals bijvoorbeeld betalen per klik (pay-per-click) of betalen per impressie (pay-per-view).

Pay-per-click (PPC)

PPC is een advertentie methode waarbij bedrijven een bedrag betalen voor iedere persoon die op een advertentie van hen clicked. PPC advertenties worden geplaatst bovenaan en onderaan de zoekresultaten in zoekmachines in de hoop dat mensen die klikken meer uitgeven op de site dan de click kost. Bijvoorbeeld, je wilt een leren jas kopen, het eerste wat je bovenin de Google resultaten ziet, zijn advertenties of de shopping resultaten. Deze resultaten zijn hoogst waarschijnlijk betaalde resultaten. De eigenaar van de advertentie waarop jij geklikt hebt, heeft daar voor betaald.

Het doel van PPC kan het verhogen van zichtbaarheid van een merk zijn, of bijvoorbeeld meer verkopen realiseren of meer mensen die zich aanmelden voor je software product.

Afkortingen in paid advertising:

• Search Engine Marketing (SEM) – een vorm van digitale marketing gefocust op zoekmachines (betaald en onbetaald)
• Cost-per-click (CPC) – wat je betaalt voor een klik op een advertentie
• Cost-per-mille (CPM) – wat je betaald voor duizend impressies op een advertentie
• Cost-per-engagement (CPE) – wat je betaald per actie op een advertentie (inschrijving voor nieuwsbrief, een aankoop, etc)
• Click-through rate (CTR) – het percentage mensen dat geklikt heeft op je advertentie bij het zien van de advertentie

Meer informatie over betaalde zoekmarketing:

• ^‍Why Your Competitors Use Paid Search Advertising & You Should Too 
• ‍What is PPC? Your complete guide to PPC (pay-per-click) advertising

Waarom is search marketing belangrijk?

Wanneer je iets zoekt en naar de tweede pagina van Google moet om het te vinden, weet je dat er iets goed mis is. Er wordt ook wel gezegd, dat de tweede pagina de beste plek is om een lijk te begraven. Geintje natuurlijk - maar met een kern van waarheid. Hoe vaak ga jij nog naar de tweede pagina?

Als je je op de SERP focust…

95% van al het web verkeer gaat naar websites die op de eerste pagina van Google staan. We kunnen dus wel zeggen dat hoger ranken in de SERP niet alleen een middel maar zelfs een doel is voor bedrijven. Onderzoek heeft aangetoond dat meer dan 90% van de mensen op een resultaat van de eerste pagina klikt. Vaak kijken ze zelfs niet eens verder dan de eerste drie resultaten. Daarom is er continue strijd om de top resultaten en is het belangrijk om snel te starten met je online marketing avontuur.

Hogerop komen in de zoekresultaten zal je bedrijf enorm helpen groeien. Als je je dus op de SERP focust, zul je zonder twijfel daar voordeel uit halen.

Kosten efficiënt

Daarnaast kan search marketing een van de meest kosten efficiënte vormen van marketing zijn. Zoals uitgelegd, is niet elke vorm van zoekmarketing gratis, maar zelfs de betaalde methodes zijn vaak goedkoper dan bijvoorbeeld influencers inschakelen. Daarnaast, leveren sommige vormen waardevolle data op. Je kunt de voortgang direct inzien en bepalen of je jouw budget liever ergens anders wil uitgeven. Het mooist is om te kijken naar de ROI (return on investment – de winst die bepaalde marketing activiteiten heeft opgeleverd).

Wordt een expert van je bedrijf

Ten slotte helpt search marketing elk bedrijf om zijn website te verbeteren. Wat we daarmee bedoelen is het creëren van de meest effectieve, aangename en plezierige gebruikersinterface - want dat is waar zoekmachines naar kijken als ze een webpagina crawlen. Het verbeteren van uw on-page SEO zal niet alleen helpen met de kwaliteit van de site, maar ook met rankings. Vervolgens zal uw off-page SEO ook een hogere autoriteit opleveren, vanwege de on-page SEO ... het is een kettingreactie naar succes.

How to start with search marketing

Beslis of je organische of betaalde zoekmarketing methoden gaat gebruiken, of beide.

• Voor organische methoden: creëer goede on-page content en push je off-page optimalisatie (in de vorm van het optimaliseren van content, het creëren van een goede gebruikerservaring, met als gevolg het verhogen van het aantal backlinks naar je website etc.
• Voor betaalde methoden: beslis over je budget, het maximale bod dat je bereid bent te betalen per klik en een goede landingspagina voor mensen die geïnteresseerd zijn.
• Vind een goede balans tussen je betaalde en onbetaalde strategieën en zorg ervoor dat ze elkaar versterken.

Side notes

Voordat je direct deze wereld van kansen in duikt, zijn er een aantal dingen om rekening mee te houden:

Tijd

We weten dat het heel gemakkelijk is om te wensen dat iets onmiddellijk resultaat oplevert (dat wensen we allemaal wel eens), maar iets dat we moeten begrijpen over zoekmarketing is dat het tijd kost. Het is geen campagne die je één keer ontwerpt, publiceert en dan aan het lot overlaat. Je moet je ervoor inzetten en de voortgang ervan volgen, dingen aanpassen en verbeteren terwijl je bezig bent. Dit brengt ons bij de volgende disclaimer:

Flexibiliteit

De algoritmen van zoekmachines veranderen voortdurend. Het is geen geheim dat als u wilt slagen, u open moet staan voor veranderingen op het laatste moment, de trends moet bijhouden en u op alles moet voorbereiden. Het kan veel stress veroorzaken als u niet klaar bent of niet weet wat u kunt verwachten, of waar u moet beginnen, en daarom kan het een goed idee zijn om een mentor te hebben of een professional in te huren, hetzij om u wegwijs te maken in uw werk, hetzij om het werk voor u te doen.

Hoe monitor je de prestaties van je zoek marketing activiteiten? 

Ok, je hebt het door. Je weet hoe je moet beginnen. Laten we zeggen dat je je eerste blogs hebt gemaakt... Maar hoe weet je eigenlijk of je het goed doet? Hoe kun je aan het eind van de dag je vooruitgang beoordelen?  

KPI's zijn manieren om de prestaties van uw bedrijf te meten.  Enkele voorbeelden van KPI's zijn:

1. Aantal zoekwoorden waarvoor jouw site in de top 10 staat
2. Aantal bezoekers op uw website
3. Aantal conversies (wanneer een bezoeker van uw website een gewenste actie voltooit, zoals inschrijven op de nieuwsbrief, een aankoop doen enz.)

Je hebt bijvoorbeeld merkzichtbaarheid in zoek-KPI's, die je laat weten hoe je merk globaal vertegenwoordigd is in een zoekresultaat. 

U kunt ook zowel nieuwe als terugkerende gebruikers als KPI's beschouwen. Wanneer u nieuwe en terugkerende gebruikers afzonderlijk bekijkt en hun gedrag of acties analyseert, kunt u inzicht krijgen in wat hen heeft getriggerd. U kunt het aandeel nieuwe en terugkerende gebruikers op uw website en hun conversiepercentage zien. U kunt leren welk type gebruikers belangrijker voor u is, en u kunt ook inhoud creëren die beter aansluit bij de intentie van de gebruiker.

Als je meer details nodig hebt, lees je hier hoe je zoekmarketing prestaties kunt analyseren.

Andere bronnen:

• What Is Search Marketing? Beginner’s Guide to Marketing Through Search
• What Is Search Marketing? Everything You Need to Know to Get Started

Je hebt het einde van dit artikel bereikt, dus nu begrijp je hopelijk de basis van search marketing. Wil je een kickstart maken met je search marketing reis? Probeer KeyWI's gepersonaliseerde marketing assistent 14 dagen gratis uit en kijk hoe je het doet. Start je gratis proefperiode of plan een 30 min product tour. Heeft u nog andere vragen? Stel ons alles via de chat op onze site of in de app.